大材研究，主筆分析師：鄧超明，泛家居老板經(jīng)營內(nèi)參，經(jīng)理人每日讀物，一線人員的生意參謀，打造有影響力的大家居建裝研究機(jī)構(gòu)、專業(yè)評(píng)價(jià)與傳播中心。
數(shù)年探索與市場(chǎng)深耕，整家木作業(yè)務(wù)正進(jìn)入收獲期。
尤其是門墻柜一體化的全案木作定制模式，在2024年再次提速，部分龍頭企業(yè)反饋已初見成效，木作訂單在經(jīng)銷商的營收里已占到一定的比例。
據(jù)9月底官網(wǎng)公告顯示，夢(mèng)天木作門墻柜一體化業(yè)務(wù)已經(jīng)初見成效，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)得到優(yōu)化，帶動(dòng)毛利潤的上升，制造端嚴(yán)格控制成本提升生產(chǎn)效率；繼續(xù)帶動(dòng)經(jīng)銷商向門墻柜一體化整體木作解決方案轉(zhuǎn)型，持續(xù)深挖市場(chǎng)，針對(duì)目標(biāo)客戶推出場(chǎng)景化的整體木作，在營銷團(tuán)隊(duì)與經(jīng)銷商的努力下將木作推向市場(chǎng)。
不僅夢(mèng)天木作交出了新的答卷，結(jié)合全行業(yè)的變化來看，整家木作業(yè)務(wù)正取得更大的成果，體現(xiàn)在消費(fèi)需求的增長、木作產(chǎn)品體系的完善、交付能力的提升，以及木作終端變革加速、木作客單值提升等多個(gè)方面。
一個(gè)充滿潛力的市場(chǎng)，煥發(fā)生機(jī)，旺盛成長。
對(duì)整家木作的接受程度，消費(fèi)端繼續(xù)釋放積極信號(hào)。
社交媒體的反映提供了生動(dòng)的佐證，在小紅書上，門墻柜一體化的筆記超9萬篇，門墻柜一體化設(shè)計(jì)的筆記超23萬篇，木作高定工藝的筆記已超1萬篇，整體木作、整家木作相關(guān)筆記也有1萬多篇。
部分經(jīng)銷商也有反饋，對(duì)比往年，木作訂單占比持續(xù)上升，同樣反映出用戶完整木作需求的增長。
家居消費(fèi)潮流的變化，對(duì)整家木作定制起到了重要的助推作用。
近年來，結(jié)合上市公司財(cái)報(bào)及市場(chǎng)走訪的情況，整體家居消費(fèi)已成市場(chǎng)主流，用戶對(duì)家居空間一體化、場(chǎng)景化要求不斷提高，越來越多買家選擇全案服務(wù)，基于滿意的設(shè)計(jì)方案，在同一品牌處配齊所需要的產(chǎn)品，完成整家定制。
據(jù)酷家樂發(fā)布的《2023年家居行業(yè)數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，近五年里，家裝設(shè)計(jì)方案數(shù)量保持快速增長。整家/整裝模式的心智逐步強(qiáng)化，單品向全案升級(jí)。
酷家樂定制企業(yè)庫中，含有成品模型的定制企業(yè)方案同比增長22.5%。成品企業(yè)庫中，使用定制模型的成品企業(yè)方案同比增長35.7%。
這也是傳統(tǒng)定制需求的一種延伸。此前數(shù)年里，市場(chǎng)上流行的主要是衣柜、櫥柜等柜類定制，或者是木門定制，局限于單品類。
目前的潮流是，從單品定制向全屋木作定制、整家定制延伸，根據(jù)戶型與居住需求打造獨(dú)一無二的個(gè)性化空間。
其中的整家木作定制，具備超越傳統(tǒng)定制的明顯價(jià)值，通過營造客廳、餐廳、廚房、衣帽間等真實(shí)家居場(chǎng)景，提供所見即所得的高顏值體驗(yàn)，加之門墻柜一站式配齊服務(wù)，不僅能夠使空間風(fēng)格更加統(tǒng)一，而且通過精湛的工藝與獨(dú)特的設(shè)計(jì)表現(xiàn)木作美學(xué)，帶來更佳的居住體驗(yàn)，創(chuàng)造愉悅的情緒價(jià)值。
用戶個(gè)性化需求的滿足，也是整家木作定制的一種優(yōu)勢(shì)。
根據(jù)客戶需求與戶型，門店會(huì)針對(duì)性地打造設(shè)計(jì)方案與效果圖，選擇不同的木材，定制獨(dú)一無二的木作方案。
從2024年的情況看，越來越多的廠商已建立完善的定制服務(wù)體系，滿足用戶的個(gè)性化整家木作需求。
這種需求的增長，不僅體現(xiàn)在消費(fèi)端，渠道端對(duì)整家木作模式也形成了較高的認(rèn)可度。
2024年里，有實(shí)力的單品類經(jīng)銷商持續(xù)轉(zhuǎn)型，向多品類、門墻柜一體化、整家定制等融合業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型，其中以門墻柜為主要構(gòu)成的整家木作模式繼續(xù)占據(jù)熱點(diǎn)，成功布局者逐漸增多，交付能力得到提升，為項(xiàng)目落地提供強(qiáng)有力的支撐。
有代表性的案例是，夢(mèng)天木作2024年的經(jīng)銷商峰會(huì)上，多位經(jīng)銷商均提到木作業(yè)務(wù)取得新的進(jìn)展，木作訂單占比提升。
與家居市場(chǎng)的設(shè)計(jì)潮流同步，整家木作定制的產(chǎn)品風(fēng)格趨于多元化，2024年完成了一次大的跨越，全面覆蓋各個(gè)群體的流行審美。
從熱銷的木作產(chǎn)品里，能夠輕松找到輕奢、新中式、輕法式、北歐風(fēng)、現(xiàn)代時(shí)尚等系列。
僅是夢(mèng)天木作一家公司，就已完成時(shí)尚、輕奢、輕法式、國潮、未來感、雅奢、簡奢等全系列設(shè)計(jì)風(fēng)格的構(gòu)建，推出對(duì)應(yīng)的多種套餐，滿足大多數(shù)業(yè)主對(duì)高端居住空間的想象。
一些產(chǎn)品線緣自于2023年及此前的布局，并在2024年進(jìn)一步迭代。
值得注意的變化是，2024年中，從奢入手，夢(mèng)天木作發(fā)布靜奢、雅奢系列，在輕奢之外開辟兩大全新的套系產(chǎn)品，完善了以奢為主題的整家木作定制產(chǎn)品矩陣，為“高檔裝修，用夢(mèng)天木作”提供全面的產(chǎn)品支持。
其中的靜奢系列，夢(mèng)天木作聯(lián)合BURBERRY合作藝術(shù)家Roberto.Z共創(chuàng)，從柔軟的織物提取設(shè)計(jì)靈感，并混搭金屬、玻璃等材料，營造層次感立體豐富的整體空間，將低調(diào)內(nèi)斂的東方文化與極具浪漫主義表達(dá)的西方藝術(shù)美學(xué)融合，為家居融入更多藝術(shù)性。
雅奢系列融合宋代極簡美學(xué)和當(dāng)代意式高奢美學(xué)，其客廳內(nèi)，祥云金雕刻背板與玻璃壁掛層板精巧組合。書房里，立體豎條紋背板、暗紅碳纖維板等多重材質(zhì)碰撞融合。木紋、水漆、碳纖維、云紋雕刻、弧形收口、金屬裝置件等融合搭配，營造高級(jí)感的家居環(huán)境。
整家木作定制產(chǎn)品研發(fā)到了一個(gè)新的高度，不僅追求視覺上的高顏值、品質(zhì)上的高標(biāo)準(zhǔn)，更需要給用戶帶來情緒價(jià)值。
熱賣套餐的成功打造，是整家木作市場(chǎng)此前不多見的現(xiàn)象，2024年里，夢(mèng)天木作旗下跑出多個(gè)熱銷系列，以爆款驅(qū)動(dòng)整家木作業(yè)務(wù)的成熟，提升這種解決方案在消費(fèi)市場(chǎng)的熱度。
據(jù)了解，2024年多場(chǎng)大型直播活動(dòng)中，夢(mèng)天木作旗下的歸夢(mèng)系列、羅曼尼系列、普蘭達(dá)系列、星辰系列等水漆全屋套餐成功贏得用戶熱捧。
其中的普蘭達(dá)系列套餐59800元、羅曼尼系列45800元，一體化設(shè)計(jì)，一站式配齊水漆定制柜、水漆木門、背景墻、掛衣桿、拉手、鋁合金移門等產(chǎn)品。
木作美學(xué)研究院項(xiàng)目的啟動(dòng)，為整家木作產(chǎn)品線的精進(jìn)創(chuàng)造了新的條件。
該機(jī)構(gòu)由夢(mèng)天木作聯(lián)合中國建筑裝飾協(xié)會(huì)設(shè)計(jì)分會(huì)、中國美術(shù)學(xué)院、網(wǎng)易家居等發(fā)起，聚焦木作，圍繞設(shè)計(jì)+美學(xué)+文化三大角度，致力于木文化與家居美學(xué)研究、產(chǎn)品研發(fā)。
研究院正尋找30家木作產(chǎn)業(yè)上下游頭部品牌，力邀100位研發(fā)設(shè)計(jì)專家，深度鏈接1000位全案設(shè)計(jì)師，共創(chuàng)木作美學(xué)產(chǎn)品體系與木作美學(xué)生活方式。
一方面，依托夢(mèng)天木作的渠道體系組建地區(qū)分院，負(fù)責(zé)本地化木作美學(xué)產(chǎn)品研發(fā)及全案設(shè)計(jì)師合作。目前，成都的西南分院已正式成立，青島的山東分院正在籌備中，即將落地。
另一方面，持續(xù)輸出木作美學(xué)研究成果，包括木作美學(xué)研究報(bào)告、研修班、設(shè)計(jì)作品、項(xiàng)目案例等，以此促進(jìn)面向未來人居的木作美學(xué)產(chǎn)品體系建設(shè)，力圖以趨勢(shì)產(chǎn)品掀起整家木作的消費(fèi)熱浪。
從地板、木門、柜類定制等單品類專賣店，走向品類融合、場(chǎng)景化的木作旗艦店，是近幾年里終端的轉(zhuǎn)型趨勢(shì)。
包括夢(mèng)天木作、歐派、百得勝、志邦、科凡、勞卡、金牌等在內(nèi)的企業(yè)，終端調(diào)整轟轟烈烈展開了多年。陸續(xù)有經(jīng)銷商按門墻柜一體化的邏輯，以真實(shí)家居場(chǎng)景的呈現(xiàn)形式，對(duì)單品專賣店進(jìn)行改造。
門墻柜一體化的木作店、成品+定制的整家定制店、櫥衣木融合店、大家居店等，百花齊放的格局逐漸形成。
進(jìn)入2024年后，以整家木作為形態(tài)的實(shí)體店，布局速度再次加快。僅是夢(mèng)天木作，旗下就有多個(gè)城市啟動(dòng)了全案木作展廳，例如貴陽全案展館、唐山旗艦店、太原旗艦店等。
各類門店的名稱雖然存在區(qū)別，但方向都是一致的，提供夢(mèng)天木作旗下最新木作系列產(chǎn)品的體驗(yàn)，通過布局設(shè)計(jì)、場(chǎng)景、空間、服務(wù)等協(xié)同效應(yīng)，完成門墻柜一體化整體呈現(xiàn)，彰顯有品味的木作美學(xué)，并提供一站式高端全屋定制服務(wù)，打造服務(wù)+體驗(yàn)+賣貨一體化的價(jià)值閉環(huán)。
終端店態(tài)的轉(zhuǎn)型，夢(mèng)天木作前幾年就已有成果，在杭州、嘉興、日照、南京、平湖等多個(gè)城市支持經(jīng)銷商從木門專賣店向木作旗艦店轉(zhuǎn)型，以裝修一個(gè)家為核心，展示入戶玄關(guān)、客廳接待、餐廳飲食、臥室收納、衣帽收納、書房思想等六大空間的完整木作解決方案。
通過這類門店，用戶可以獲得從設(shè)計(jì)、產(chǎn)品到交付的完整服務(wù)，能夠提到獲得全屋設(shè)計(jì)方案，看到所選產(chǎn)品搭配后的裝修效果，一站式配齊木門、玄關(guān)柜、餐邊柜、廳柜/陳列柜、衣柜、電視背景墻、沙發(fā)背景墻、床頭背景墻等產(chǎn)品，并按居住期望與偏好進(jìn)行方案調(diào)整。
2024年里，終端變革的另一種走向體現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)與服務(wù)模式上。
比照整家定制的運(yùn)營體系進(jìn)行能力建設(shè)，是整家木作定制門店的普遍做法。其中，“銷售顧問+設(shè)計(jì)師+安裝師”的團(tuán)隊(duì)組合變得更加普遍。全案設(shè)計(jì)、一站式交付能力成為此類門店的標(biāo)準(zhǔn)配置。
在2024年中經(jīng)銷商峰會(huì)上，夢(mèng)天木作多位經(jīng)銷商介紹了木作業(yè)務(wù)的運(yùn)營策略，從展廳接待、對(duì)接溝通確認(rèn)需求，到量尺設(shè)計(jì)方案，以全案思維貫穿，打造完整的服務(wù)口碑體系，成功帶動(dòng)木作業(yè)務(wù)在整個(gè)業(yè)績里的占比穩(wěn)步提升。
這場(chǎng)圍繞整家木作的終端升級(jí)，在跌宕起伏中成長。
一系列重要新變化的發(fā)生，意味著整家木作市場(chǎng)的進(jìn)一步成熟。在新的家裝消費(fèi)環(huán)境下，門墻柜一體化模式邁著朝氣蓬勃的步伐，正奔向成功。
從中也能感受到，包括夢(mèng)天木作在內(nèi)的重點(diǎn)企業(yè)，在這場(chǎng)擁抱趨勢(shì)的大轉(zhuǎn)型中表現(xiàn)出了可圈可點(diǎn)的戰(zhàn)略定力。
