SuperPlay最近這一年的表現(xiàn)可圈可點，發(fā)布了5年的社交骰子游戲《Dice Dreams》在今年迎來了新突破，同時還發(fā)布了不斷增長的新作《Domino Dreams》，目前這款手游的內(nèi)購月收入高達1.8億，這在當(dāng)今的市場是非常難得的。
這家以色列公司的優(yōu)異表現(xiàn)也引起了市場大鱷的注意，Playtika已經(jīng)確認(rèn)了斥資最高19.5億美元收購SuperPlay的消息。
最近，業(yè)內(nèi)分析公司Gradient Universe創(chuàng)始人Oxana Fomina細研究了SuperPlay通過《Dice Dreams》的在線運營策略所取得的成就，并分享了該工作室如何運作的五個經(jīng)驗。
以下是Gamelook編譯的完整內(nèi)容：
在如今的手游市場，《Dice Dreams》這樣快速的增長是較為罕見的，自2020年2月5日全球發(fā)布之后，SuperPlayables的這款社交桌游取得了真正的突破，尤其是在2023年至2024年之間。
按照Sensor Tower的統(tǒng)計，自2023年開始，《Dice Dreams》的收入出現(xiàn)了現(xiàn)象級的增長，增長率接近400%，并且下載量也提升了91.1%。這樣的成績，也讓該游戲成為了全球App Store棋牌游戲榜單第9名。
《Dice Dreams》和《Domino Dreams》的成功并沒有被忽視。
最近，游戲業(yè)巨頭Playtika宣布以7億美元收購SuperPlay，如果未來三年達到特定財務(wù)目標(biāo)，還有可能得到額外12.5億美元。此次收購?fù)癸@了SuperPlay團隊的巨大潛力和取得的成功。
優(yōu)秀的在線運營策略是實現(xiàn)驚人增長的關(guān)鍵原因?！禗ice Dreams》的經(jīng)驗證明，對于那些想要實現(xiàn)顯著收入增長和長期成功的公司而言，打造一個統(tǒng)一、深思熟慮的在線運營系統(tǒng)不僅是一種優(yōu)勢，而且是十分必要的。
各種在線運營、季節(jié)性促銷以及與游戲社區(qū)的持續(xù)互動，創(chuàng)造了一個動態(tài)的生態(tài)系統(tǒng)，可以留住現(xiàn)有玩家并吸引新玩家。這種方法使《Dice Dreams》不僅在競爭激烈的手游市場中生存下來，而且成為該品類的領(lǐng)導(dǎo)者之一。
那么，其他手游開發(fā)商可以從該公司的成功學(xué)到什么呢？
《Dice Dreams》為玩家提供了一個令人興奮的旅程，進入一個充滿魔法王國的世界，在那里他們可以擲骰子、攻擊朋友、偷金幣，并建立他們的魔法王國。該游戲?qū)⒔?jīng)典的擲骰子游戲與任務(wù)、卡牌收集和寵物護理相結(jié)合，創(chuàng)造了一種獨特而迷人的游戲體驗。
在2023年，該游戲推出了19個活動，而在2024年，這個數(shù)量已經(jīng)增加到了24個。
活動類型從2023年的13個增加到了2024年的15個，展示了該游戲?qū)τ诙嘣螒蛲娣ǖ膶Ｗ?。這種多樣性保持了游戲的新鮮感，并吸引更廣泛的玩家群體，為長期留存帶來了貢獻。
大多數(shù)的活動都對收入和玩家參與度帶來了正面影響，，每次活動中，收入的增幅在6%到43%之間。
《Dice Dreams》使用各種活動來保持玩家的興趣，特別強調(diào)獎勵和目標(biāo)實現(xiàn)。變現(xiàn)策略似乎是平衡的，專注于常規(guī)促銷并嘗試各種形式。這款游戲似乎努力創(chuàng)造一種多方面的體驗，既能留住玩家，又能提供眾多盈利機會。
機制活動分布
福利活動（18）占據(jù)了所有活動的最大比例，這意味著該游戲的策略是經(jīng)常為玩家提供額外有事，可以增加玩家參與度和留存率，里程碑獎勵活動（9）是第二個出現(xiàn)最頻繁的活動。
這種機制鼓勵玩家長時間參與，并可以增加在游戲中花費的時間。合作俱樂部活動和錦標(biāo)賽的加入表明了SuperPlay對社交互動的關(guān)注。此類活動可以增強社區(qū)意識，提高玩家留存率。
變現(xiàn)活動的多樣性（9種類型）表明了變現(xiàn)的多方面方法。最高數(shù)量的長期促銷意味著穩(wěn)定的銷售策略。
大量不同類型的優(yōu)惠表明了一種創(chuàng)造緊迫感和獨特性以刺激購買的策略。它還表明了該游戲嘗試不同格式以提高付費轉(zhuǎn)化率的意愿。
《Dice Dreams》2024年5月到7月之間的活動日歷
寵物活動成為2023年最突出的成功故事，吸引了游戲開發(fā)商，以至于它被改編并整合到多種類型的游戲中。
經(jīng)驗一：通過在線活動讓游戲體驗多元化
《Dice Dreams》部署了多元化的活動系統(tǒng)，每一個都解決了不同的玩法方面和玩家心理。
各種活動類型顯示了對玩法多元化的努力（見下圖游戲機制活動分布表）
短期活動占據(jù)大多數(shù)。54.2%的互動持續(xù)1-3天，33%的活動持續(xù)4-7天，顯然是聚焦于短期參與度。短期密集的活動，如“Pixie Rush”讓稀有資源概率提升了50%，創(chuàng)造了一種緊迫感，兵鼓勵玩家經(jīng)常打開游戲，增加DAU人數(shù)。
長期活動，如寵物活動，持續(xù)34天，創(chuàng)造了長期目標(biāo)，鼓勵玩家經(jīng)?；氐接螒蚶?。帶有社交元素的活動，如“Team Treasure”，帶來的參與度結(jié)果最好。
利用游戲中的社交關(guān)系可以創(chuàng)建一個強大的社區(qū)并提高留存率。短期和長期活動的組合迎合了不同的玩家偏好。這種平衡有助于保持每日活躍用戶和長期玩家留存。
這種多樣性確保了持續(xù)的新體驗流入，在長期范圍內(nèi)保持玩家興趣。
經(jīng)驗二：運營活動之間的整合與協(xié)同
該公司熟練地將各種活動交織在一起，以創(chuàng)建一個動態(tài)的、多層次的參與系統(tǒng)：
跨活動協(xié)同效應(yīng)。一個活動的獎勵，如寵物食品，可以在另一個活動中使用，形成一個有凝聚力的生態(tài)系統(tǒng)，增強整體玩家體驗。
整合游戲功能：“Deep Diver Journey”和“Honey Road”等活動與其他游戲元素?zé)o縫連接，推動游戲多個方面的活動?！癏oney Road”的策略設(shè)計不僅提高了玩家的參與度，還利用了進度和選擇機制來最大限度地提高變現(xiàn)潛力。
這個策略提升了參與度，并解鎖了多個變現(xiàn)機會。
經(jīng)驗三：創(chuàng)新的變現(xiàn)方式
《Dice Dreams》形成了一個多面的變現(xiàn)策略：
季票：4.99美元的Dream Pass提供了專屬獎勵，創(chuàng)造了持續(xù)的收入來源；
選擇系統(tǒng)：在“Honey Road”這樣的活動中，玩家選擇他們的獎勵路線，讓他們因為FOMO而選擇消費；
專屬促銷：與活動相關(guān)的特別促銷帶來了額外的消費激勵；
帶有熱門游戲機制的活動（如寵物或解密）通?？梢詭泶罅渴杖搿?/p>
經(jīng)驗四：玩家參與度優(yōu)化
該公司謹(jǐn)慎地發(fā)展出了影響關(guān)鍵參與指標(biāo)的機制：
增加游戲內(nèi)時間：加入了社交元素（如Team Treasure）或獨特玩法（Pixie Rush）的活動可以實現(xiàn)最高的參與率，“Team Treasure”活動增加了平均每次游戲時長。
回報頻率：“Royal Puzzles My Pet Special”活動增加了游戲次數(shù)和收入。
長短游戲玩法的平衡：平衡每次游戲時長和頻率對于長期留存至關(guān)重要。提供分層獎勵或進度系統(tǒng)（如Deep Diver Journey）的活動有效地增加了玩家在游戲中投入的時間。一系列活動可以刺激短時間、頻繁的游戲次數(shù)和長時間的游戲。
經(jīng)驗五：數(shù)據(jù)分析和快速調(diào)整
通過更新頻率和活動變化判斷，該公司主動使用數(shù)據(jù)分析來優(yōu)化其促銷：
活動設(shè)計和機制的常規(guī)更新；基于玩家反饋調(diào)整活動持續(xù)時間和獎勵；
《Dice Dreams》在增加收入方面的成功是基于對游戲設(shè)計和變現(xiàn)的全面方法。該公司創(chuàng)建了一個保持玩家興趣和創(chuàng)造眾多變現(xiàn)點的動態(tài)化生態(tài)系統(tǒng)。
成功的關(guān)鍵在于對玩家心理的深刻理解，在不同類型的參與之間進行巧妙的平衡，以及不斷的數(shù)據(jù)驅(qū)動優(yōu)化。這種方法使《Dice Dreams》能夠顯著增加收入，并為競爭激烈的手游行業(yè)的長期增長創(chuàng)造了可持續(xù)的模式。
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