競爭對手分析
市場上直接的競爭對手有兩類：
? 新公司：Weka 為首的創(chuàng)業(yè)新公司
??Existing company：DDN、Pure Storage、NetApp
在實際使用中客戶往往會從幾個角度來評價產(chǎn)品，我們也根據(jù)這個框架來分析各個精品之間的差異：
產(chǎn)品核心維度：
? 速度：評價標準是 IOPS，一秒鐘之內(nèi)能夠傳輸多少個文件
? scalability：能不能規(guī)?；?10 PB 以上保持高性能
? 服務：multi-tanency 支持，軟硬件方案的結(jié)合程度
其他維度：
? 外部合作：是否與 NV DGX 有緊密合作
? 部署位置
? 團隊 leadership
? GTM 策略
在速度上，VAST Data 的性能雖不及 WEKA，但它的通用存儲能力已經(jīng)足夠滿足大多數(shù)場景的需求。相較之下，WEKA 在處理 10 PB 以下的數(shù)據(jù)時表現(xiàn)最為出色，到了大量級上性能開始遜于 VAST。相比這些公司，Pure Storage 和 NetApp 等傳統(tǒng)廠商在性能上落后了約 15%-20%，倒是 DDN 和 Weka 速度接近。
在可擴展性上，VAST Data 展現(xiàn)出強大的擴展能力，其架構設計使其能夠在接近 100 PB 的規(guī)模上保持近乎線性的擴展。得益于 VAST 獨特的 DASE（Disaggregated Shared Everything）架構，它不僅降低了擴展的運營成本，也大幅減少了技術復雜性。與之相比，WEKA 需要至少 6 至 8 個節(jié)點才能開始部署，并且隨著節(jié)點的增加，網(wǎng)絡架構的需求也會大幅增加。DDN 在過去的表現(xiàn)雖然足夠快，但由于架構限制，現(xiàn)如今已經(jīng)難以滿足高吞吐量和低延遲的現(xiàn)代需求。
在客戶服務上，VAST Data 提供全天候的客戶服務，并且其解決方案涵蓋硬件和軟件，客戶只需面對 VAST 一家公司即可處理所有問題，整體體驗更佳。此外，VAST 的多租戶支持也很強，這對需要多個用戶共享存儲的場景至關重要。相比之下，WEKA 的多租戶支持稍差，并且僅提供軟件，客戶需要自行購買硬件，這降低了整體使用體驗。
在部署方面，VAST Data 主要面向 on-prem 部署，這也符合其在 AI 和高性能數(shù)據(jù)存儲領域的優(yōu)勢，而 WEKA 則更支持云計算。
在團隊 leadership 上，VAST Data 的管理團隊由存儲行業(yè)的資深人士帶領，廣受行業(yè)好評。相比之下，WEKA 的團隊則因為難以明確目標、頻繁調(diào)整戰(zhàn)略而受到一定批評。過去兩年內(nèi)，WEKA 經(jīng)歷了四次重大轉(zhuǎn)型，包括從專注于 OEM 硬件銷售轉(zhuǎn)向軟件定義存儲，再到僅提供云端解決方案，這樣的頻繁轉(zhuǎn)向讓其戰(zhàn)略顯得有些隨意。
在市場推廣策略（GTM）上，VAST Data 的銷售周期通常為 9 至 12 個月，他們的銷售來源主要分為三類：三分之一來自全新項目，通常是由 AI 需求推動；三分之一來自現(xiàn)有客戶的擴展；另三分之一則是完全替換現(xiàn)有的存儲系統(tǒng)。
WEKA 的銷售周期比 VAST 更長，通常需要 18 至 24 個月。WEKA 的戰(zhàn)略重心放在向云計算公司轉(zhuǎn)型，它的銷售渠道主要依賴于 OEM，WEKA 的軟件被部署在各種硬件上，如 Lenovo、HP、Dell 和 Hitachi，并通過這些 OEM 進入 on-prem 市場。
團隊情況
VAST 的經(jīng)營情況和 vision 離不開優(yōu)秀的團隊。VAST 由 Renen Hallak 于 2016 年創(chuàng)立，現(xiàn)在團隊已經(jīng)達到 700+人。該公司擁有一支經(jīng)驗豐富的領導團隊，包括首席執(zhí)行官 Renen Hallak、首席營銷官 Marianne Budnik 和首席收入官 Rick Scurfield ?等。其中 Renen 是公司的靈魂人物，也是存儲行業(yè)的老兵。
? Co-Founder & CEO: Renen Hallak
Vast DATA CEO Renen Hallak 是一位非常特別的企業(yè)家。在創(chuàng)建 VAST 之前，他創(chuàng)建了 XtremIO （世界領先的全閃存陣列），并將公司以 4.3 億美元出售給戴爾 EMC。作為戴爾 EMC 的一部分，Renen 繼續(xù)將 XtremIO 擴展到數(shù)十億美元的收入。他的領導才能得到廣泛認可，連續(xù)三年被高盛評為" 100 位最有趣的企業(yè)家"之一。
? Co-Founder: Jeff Denworth
Jeff 負責公司的產(chǎn)品和商業(yè)戰(zhàn)略。Jeff 為 VAST 帶來了二十多年的先進計算和大規(guī)?？蓴U展大數(shù)據(jù)及云存儲技術經(jīng)驗。在加入 VAST 之前，Jeff 曾在 DDN、CTERA Networks 和 Cluster File Systems 擔任管理職務。
? Co-Founder & Chief R&D Officer: Shachar Fienblit
Shachar 是 VAST 的聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席研發(fā)官，負責監(jiān)管全球工程。他的團隊負責提供 VAST 創(chuàng)新技術的核心軟件。Shachar 曾在 Kaminario 和 IBM 擔任領導職務，擁有豐富的知識和專業(yè)技能。
? Co-Founder & VP, Technology, Alon Horev
Alon 是 VAST 的聯(lián)合創(chuàng)始人兼技術副總裁。Alon 領導過多個工程項目，并在與戰(zhàn)略客戶的合作中取得了成功。在加入 VAST 之前，Alon 曾在思科和 IBM 等公司成功設計和實施創(chuàng)新數(shù)據(jù)庫和存儲平臺。Alon 對技術充滿好奇和熱情，是自學成才類型的技術人才。
長期 upside 分析
Vast 要挑戰(zhàn)的不只是高性能存儲領域的對手，他們的 vision 是希望能做到對存儲市場的顛覆：
1. 打破存儲市場的金字塔：
? ? 存儲市場可以被分為金字塔形：金字塔尖是和公司使命、收入有關的關鍵數(shù)據(jù)，由高性能存儲保管著；金字塔底是存檔數(shù)據(jù)，之后不再會有太多讀取和寫入需求
? ? VAST namespace 的網(wǎng)絡效應未來有機會打破金字塔，如果 LLM 能讓大量數(shù)據(jù)活起來，高性能存儲能占據(jù)更大的市場
2. 減少數(shù)據(jù)存儲領域的 restore cycle：
? ? 存儲行業(yè)的 restore cycle 指的是企業(yè)定期更新其存儲設備和基礎設施的周期，通常每三到五年進行一次。這個周期與企業(yè)購買的支持服務合同期限相對應，合同到期后，企業(yè)通常面臨著兩個選擇：延長現(xiàn)有設備的支持服務或者通過購買新設備來全面更新其數(shù)據(jù)中心。
? ? VAST DASE 架構使客戶只需逐步添加新的硬件和軟件容量，而不是替換現(xiàn)有的整套設施。