“我是從通過朋友圈還有采銷群消息，獲悉京東這個計劃的?！苯罩猩綗艟邚S家——廣州家用燈電子商務(wù)有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人陳先生（化名）告訴南都灣財社記者，其得知京東啟動出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷扶持計劃后，便緊急對接上，并將公司受影響的外貿(mào)風(fēng)扇燈產(chǎn)品轉(zhuǎn)向內(nèi)銷。
近日，美國政府出于一己之私，將關(guān)稅作為極限施壓、謀取私利的武器，令全球市場和多邊貿(mào)易體制受到嚴(yán)重沖擊。在此背景下，近日，由廣東省人民政府主辦，廣東省商務(wù)廳、廣州市人民政府承辦的“外貿(mào)優(yōu)品廣東行和國內(nèi)采購商對接會”活動在廣州啟動。此次活動旨在推動內(nèi)外貿(mào)一體化，激發(fā)內(nèi)需新動能。
對此，京東等電商平臺積極響應(yīng)，扶持外貿(mào)企業(yè)做好規(guī)劃布局，推動內(nèi)外貿(mào)一體化，激發(fā)內(nèi)需新動能。京東相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“近期已經(jīng)多次聯(lián)合國內(nèi)主流的渠道重點針對外貿(mào)商家做內(nèi)銷的幫助和補(bǔ)貼。”
陳先生告訴南都灣財社記者，其公司的風(fēng)扇燈產(chǎn)品此前主要出口美國，年銷售量在8萬件，銷售額2000萬。但是在關(guān)稅政策后，“目前已生產(chǎn)出的1萬臺風(fēng)扇燈很難再出口到美國了?！?/p>
日前京東宣布設(shè)立2000億元專項采購資金，啟動出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷扶持計劃后，受到了廣大外貿(mào)企業(yè)的關(guān)注，并有大量企業(yè)進(jìn)線問詢。京東相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，截至4月14日已有近3000家企業(yè)和商家與京東接洽，尋求合作和幫助，“這個數(shù)字每天都在快速上升”；為此，京東也已同步開啟了包含服裝鞋帽、消費電子、家用電器、家居日用、箱包皮具、玩具樂器等數(shù)百種品類的選品工作。
而在得知這個消息后，陳先生馬上聯(lián)系到京東方面，京東出了方案幫助陳先生將這1萬臺庫存“轉(zhuǎn)向”內(nèi)銷市場?！暗谝皇墙o我們打標(biāo)會場流量，第二是幫我們快速的上了pop店鏈接。目前就是在談?wù)麄€大單采買?！?/p>
京東方面透露，陳先生以往出口到美國的型號產(chǎn)線目前全量生產(chǎn)內(nèi)銷款，后續(xù)繼續(xù)采購，幫助企業(yè)減輕經(jīng)營壓力。陳先生表示，“內(nèi)銷市場的款式要變的，后續(xù)我們會針對智能還有適老板塊做發(fā)力，設(shè)計上也會有更新?！?/p>
而南都灣財社記者獲悉，不止陳先生，更多的燈具廠家也開始啟動“兩手準(zhǔn)備”。以節(jié)日照明產(chǎn)品為主要銷售品的東莞華亦彩景觀工藝有限公司（在美品牌名為HOYECHI），過去一度將美國市場視為開拓的重點，在B端和C端均有涉獵。據(jù)其介紹，在B端銷售方面，華亦彩主要向美國零售廠商供貨，或與美國國內(nèi)景區(qū)合作，以工程定制為主，舉辦燈展活動。負(fù)責(zé)人高達(dá)直言，B端銷售確實暫有停滯，但C端影響不大?！凹仁俏C(jī)，也是機(jī)遇，也許反倒能給我們帶來一定的促進(jìn)作用?！?/p>
面對美國關(guān)稅政策的不確定性，華亦彩做了多手準(zhǔn)備，一邊繼續(xù)維護(hù)原有的美國B端客戶，一邊開始在其他國家尋找市場。今年，他們也開始涉足國內(nèi)市場，六年前就注冊好的“彩蜻蜓”品牌正好派上了用場。
此外，南都灣財社記者獲悉4月28日上午，由中山市商務(wù)局、古鎮(zhèn)鎮(zhèn)人民政府與京東集團(tuán)聯(lián)合舉辦的“出口企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷供需對接及政策分享會”在利和燈博中心召開。京東零售燈飾照明總經(jīng)理王升廣表示，京東燈飾在線上行業(yè)規(guī)模占比為23%，24年整體銷售增長12%，并擁有超過5500萬的燈飾用戶。在用戶日益增長的背景下，京東將繼續(xù)加大力度扶持商家。提供資費激勵、店鋪托管、免費培訓(xùn)、廣告金補(bǔ)貼等8項權(quán)益，為合作燈飾企業(yè)保駕護(hù)航。京東各板塊代表還分別圍繞京喜模式、歐洲一站式出海模式、物流出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷扶持政策等內(nèi)容展開深度講解，全方位助力燈飾企業(yè)實現(xiàn)破局。
京東方面表示，2025年4月美國加收關(guān)稅后，原先以外貿(mào)為主的品牌存在轉(zhuǎn)向內(nèi)銷的需求，為幫助該部分品牌資源，我們做了以下工作：1.溝通中山商務(wù)局古鎮(zhèn)政府建立雙向聯(lián)動機(jī)制，針對產(chǎn)業(yè)帶商家進(jìn)行觸達(dá)溝通，將京東扶持產(chǎn)業(yè)帶轉(zhuǎn)內(nèi)銷品牌進(jìn)行官方背書，召開了宣講會，目前已經(jīng)定向觸達(dá)品牌500家，溝通產(chǎn)品近兩萬件；
2.溝通照明協(xié)會精準(zhǔn)觸達(dá)外貿(mào)商家：目前溝通了廣東省照明協(xié)會副秘書長，針對80余家外貿(mào)燈飾品牌做了精準(zhǔn)觸達(dá)，針對意向足20個商家做了針對項拜訪，線上宣講兩次，目前開店7家，產(chǎn)品上新74個；
3.產(chǎn)業(yè)帶招商：每周都安排了采銷在產(chǎn)業(yè)帶駐地招商，重點針對外貿(mào)商家進(jìn)行貨品盤點，目前4月引進(jìn)16家高質(zhì)量外貿(mào)商家，引入進(jìn)口轉(zhuǎn)內(nèi)銷產(chǎn)品80個，同時計劃的大單采買產(chǎn)品已經(jīng)有800萬。
此外京東方面還透露，今年618大促會有針對的外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷專場，“而且是強(qiáng)內(nèi)容和流量的傾斜?！?/strong>
雖然這次生意上受到?jīng)_擊，但是陳先生的出海夢仍在繼續(xù)，其表示：“還是會做東南亞市場?！贝送馑€希望，有關(guān)部門可以推出更多補(bǔ)貼政策，聯(lián)合國內(nèi)主流的渠道重點針對外貿(mào)商家做內(nèi)銷的幫助和補(bǔ)貼?！斑€是要刺激市場?！?/p>
采寫：南都·灣財社記者 孔學(xué)劭