“我是從通過(guò)朋友圈還有采銷群消息，獲悉京東這個(gè)計(jì)劃的。”近日中山燈具廠家——廣州家用燈電子商務(wù)有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人陳先生（化名）告訴南都灣財(cái)社記者，其得知京東啟動(dòng)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷扶持計(jì)劃后，便緊急對(duì)接上，并將公司受影響的外貿(mào)風(fēng)扇燈產(chǎn)品轉(zhuǎn)向內(nèi)銷。

近日，美國(guó)政府出于一己之私，將關(guān)稅作為極限施壓、謀取私利的武器，令全球市場(chǎng)和多邊貿(mào)易體制受到嚴(yán)重沖擊。在此背景下，近日，由廣東省人民政府主辦，廣東省商務(wù)廳、廣州市人民政府承辦的“外貿(mào)優(yōu)品廣東行和國(guó)內(nèi)采購(gòu)商對(duì)接會(huì)”活動(dòng)在廣州啟動(dòng)。此次活動(dòng)旨在推動(dòng)內(nèi)外貿(mào)一體化，激發(fā)內(nèi)需新動(dòng)能。

對(duì)此，京東等電商平臺(tái)積極響應(yīng)，扶持外貿(mào)企業(yè)做好規(guī)劃布局，推動(dòng)內(nèi)外貿(mào)一體化，激發(fā)內(nèi)需新動(dòng)能。京東相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“近期已經(jīng)多次聯(lián)合國(guó)內(nèi)主流的渠道重點(diǎn)針對(duì)外貿(mào)商家做內(nèi)銷的幫助和補(bǔ)貼?！?/p>

陳先生告訴南都灣財(cái)社記者，其公司的風(fēng)扇燈產(chǎn)品此前主要出口美國(guó)，年銷售量在8萬(wàn)件，銷售額2000萬(wàn)。但是在關(guān)稅政策后，“目前已生產(chǎn)出的1萬(wàn)臺(tái)風(fēng)扇燈很難再出口到美國(guó)了。”

日前京東宣布設(shè)立2000億元專項(xiàng)采購(gòu)資金，啟動(dòng)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷扶持計(jì)劃后，受到了廣大外貿(mào)企業(yè)的關(guān)注，并有大量企業(yè)進(jìn)線問(wèn)詢。京東相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，截至4月14日已有近3000家企業(yè)和商家與京東接洽，尋求合作和幫助，“這個(gè)數(shù)字每天都在快速上升”；為此，京東也已同步開(kāi)啟了包含服裝鞋帽、消費(fèi)電子、家用電器、家居日用、箱包皮具、玩具樂(lè)器等數(shù)百種品類的選品工作。

而在得知這個(gè)消息后，陳先生馬上聯(lián)系到京東方面，京東出了方案幫助陳先生將這1萬(wàn)臺(tái)庫(kù)存“轉(zhuǎn)向”內(nèi)銷市場(chǎng)?！暗谝皇墙o我們打標(biāo)會(huì)場(chǎng)流量，第二是幫我們快速的上了pop店鏈接。目前就是在談?wù)麄€(gè)大單采買。”

京東方面透露，陳先生以往出口到美國(guó)的型號(hào)產(chǎn)線目前全量生產(chǎn)內(nèi)銷款，后續(xù)繼續(xù)采購(gòu)，幫助企業(yè)減輕經(jīng)營(yíng)壓力。陳先生表示，“內(nèi)銷市場(chǎng)的款式要變的，后續(xù)我們會(huì)針對(duì)智能還有適老板塊做發(fā)力，設(shè)計(jì)上也會(huì)有更新。”

而南都灣財(cái)社記者獲悉，不止陳先生，更多的燈具廠家也開(kāi)始啟動(dòng)“兩手準(zhǔn)備”。以節(jié)日照明產(chǎn)品為主要銷售品的東莞華亦彩景觀工藝有限公司（在美品牌名為HOYECHI），過(guò)去一度將美國(guó)市場(chǎng)視為開(kāi)拓的重點(diǎn)，在B端和C端均有涉獵。據(jù)其介紹，在B端銷售方面，華亦彩主要向美國(guó)零售廠商供貨，或與美國(guó)國(guó)內(nèi)景區(qū)合作，以工程定制為主，舉辦燈展活動(dòng)。負(fù)責(zé)人高達(dá)直言，B端銷售確實(shí)暫有停滯，但C端影響不大?！凹仁俏C(jī)，也是機(jī)遇，也許反倒能給我們帶來(lái)一定的促進(jìn)作用?！?/p>

面對(duì)美國(guó)關(guān)稅政策的不確定性，華亦彩做了多手準(zhǔn)備，一邊繼續(xù)維護(hù)原有的美國(guó)B端客戶，一邊開(kāi)始在其他國(guó)家尋找市場(chǎng)。今年，他們也開(kāi)始涉足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，六年前就注冊(cè)好的“彩蜻蜓”品牌正好派上了用場(chǎng)。

此外，南都灣財(cái)社記者獲悉4月28日上午，由中山市商務(wù)局、古鎮(zhèn)鎮(zhèn)人民政府與京東集團(tuán)聯(lián)合舉辦的“出口企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷供需對(duì)接及政策分享會(huì)”在利和燈博中心召開(kāi)。京東零售燈飾照明總經(jīng)理王升廣表示，京東燈飾在線上行業(yè)規(guī)模占比為23%，24年整體銷售增長(zhǎng)12%，并擁有超過(guò)5500萬(wàn)的燈飾用戶。在用戶日益增長(zhǎng)的背景下，京東將繼續(xù)加大力度扶持商家。提供資費(fèi)激勵(lì)、店鋪托管、免費(fèi)培訓(xùn)、廣告金補(bǔ)貼等8項(xiàng)權(quán)益，為合作燈飾企業(yè)保駕護(hù)航。京東各板塊代表還分別圍繞京喜模式、歐洲一站式出海模式、物流出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷扶持政策等內(nèi)容展開(kāi)深度講解，全方位助力燈飾企業(yè)實(shí)現(xiàn)破局。

京東方面表示，2025年4月美國(guó)加收關(guān)稅后，原先以外貿(mào)為主的品牌存在轉(zhuǎn)向內(nèi)銷的需求，為幫助該部分品牌資源，我們做了以下工作：1.溝通中山商務(wù)局古鎮(zhèn)政府建立雙向聯(lián)動(dòng)機(jī)制，針對(duì)產(chǎn)業(yè)帶商家進(jìn)行觸達(dá)溝通，將京東扶持產(chǎn)業(yè)帶轉(zhuǎn)內(nèi)銷品牌進(jìn)行官方背書，召開(kāi)了宣講會(huì)，目前已經(jīng)定向觸達(dá)品牌500家，溝通產(chǎn)品近兩萬(wàn)件；

2.溝通照明協(xié)會(huì)精準(zhǔn)觸達(dá)外貿(mào)商家：目前溝通了廣東省照明協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)，針對(duì)80余家外貿(mào)燈飾品牌做了精準(zhǔn)觸達(dá)，針對(duì)意向足20個(gè)商家做了針對(duì)項(xiàng)拜訪，線上宣講兩次，目前開(kāi)店7家，產(chǎn)品上新74個(gè)；

3.產(chǎn)業(yè)帶招商：每周都安排了采銷在產(chǎn)業(yè)帶駐地招商，重點(diǎn)針對(duì)外貿(mào)商家進(jìn)行貨品盤點(diǎn)，目前4月引進(jìn)16家高質(zhì)量外貿(mào)商家，引入進(jìn)口轉(zhuǎn)內(nèi)銷產(chǎn)品80個(gè)，同時(shí)計(jì)劃的大單采買產(chǎn)品已經(jīng)有800萬(wàn)。

此外京東方面還透露，今年618大促會(huì)有針對(duì)的外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷專場(chǎng)，“而且是強(qiáng)內(nèi)容和流量的傾斜?！?/strong>

雖然這次生意上受到?jīng)_擊，但是陳先生的出海夢(mèng)仍在繼續(xù)，其表示：“還是會(huì)做東南亞市場(chǎng)。”此外他還希望，有關(guān)部門可以推出更多補(bǔ)貼政策，聯(lián)合國(guó)內(nèi)主流的渠道重點(diǎn)針對(duì)外貿(mào)商家做內(nèi)銷的幫助和補(bǔ)貼?！斑€是要刺激市場(chǎng)。”

采寫：南都·灣財(cái)社記者 孔學(xué)劭