文丨方文

出品丨牛刀財經(jīng)（niudaocaijing）

如果說2015年是國產(chǎn)IP的元年，那么經(jīng)歷了十年的發(fā)展，如今IP開發(fā)已經(jīng)進入成熟工業(yè)化階段。

2024年無疑是IP大年，《與鳳行》于3月18日上線播出后，25小時39分鐘熱度破30000，創(chuàng)騰訊視頻最快進爆款俱樂部劇集紀錄。爆款續(xù)作《慶余年》第二季還未開播，在騰訊視頻的預約人數(shù)就已經(jīng)達到1200萬，創(chuàng)下待播劇預約人數(shù)的新高，預定爆款。

IP產(chǎn)業(yè)上中下游的金字塔中，上游為以文學、漫畫等為代表的作品，中游為影視制作公司，下游為游戲、主題樂園、周邊產(chǎn)品等。

上中下游在IP產(chǎn)業(yè)中的角色不同，上游為IP源頭，中游為開發(fā)，下游為核心變現(xiàn)。

一直以來，國內(nèi)市場并不缺乏好的IP，但是IP的開發(fā)并不成熟。十年過去了，在閱文等平臺的持續(xù)努力下，IP運營逐漸走向成熟。

這種成熟也體現(xiàn)在平臺的收入構(gòu)成中。閱文最新的財報數(shù)據(jù)顯示，2023年閱文實現(xiàn)營收70.1億元，其中，版權(quán)運營及其他收入達到30.6億元，占比達到43.7%。

與此同時，國內(nèi)IP生態(tài)也日益繁茂，主要有三個表象。

一是IP源頭更有活力了。

我國的IP源頭，網(wǎng)絡文學占較高的比例?！缎氯A文化產(chǎn)業(yè)IP指數(shù)報告（2021）》統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2019-2020年度文化IP綜合表現(xiàn)前50中，網(wǎng)絡文學占比達到40%。

但是我們不難發(fā)現(xiàn)，盡管近些年網(wǎng)絡文學受到免費閱讀的沖擊，但是高質(zhì)量的IP還是出自于付費精品。

在閱文CEO侯曉楠看來，免費更多是流量變現(xiàn)，付費精品則能與作品、作者產(chǎn)生“超乎想象的連接”，也是因為這樣一種連接，才能讓閱文有比較強的內(nèi)容和IP。

其實從國外IP發(fā)展路徑也不難看出，漫畫、實體書等作為國外IP的主要源頭，本身就是付費商品，只有付費才能讓創(chuàng)作者和讀者都實現(xiàn)市場化的篩選。

以頭部IP哈利波特為例，據(jù)統(tǒng)計截至2020年《哈利波特與魔法石》共售出1.25億本，即便是當下電子閱讀非常便利的情況下，哈利波特依然有非常龐大的付費基礎(chǔ)。

過去一年閱文的付費生態(tài)也表現(xiàn)出良好的態(tài)勢，《靈境行者》打破起點讀書最快20萬均訂紀錄，《道詭異仙》是起點2023年首部連載期間破10萬均訂的作品；《宿命之環(huán)》刷新了網(wǎng)文評論最快百萬的紀錄。

此外，據(jù)財報披露，“起點讀書”近年呈現(xiàn)出連續(xù)增長態(tài)勢，2023年收入同比增長約40%。同時，平臺各項訂閱紀錄被不斷打破，新增的均訂過10萬的作品數(shù)量同比增長125%；平臺達成百萬評論的新書數(shù)量，同比提升67%；全年獲得十萬月票的作品數(shù)量，同比增長達66%。截止期末，閱文平臺MAU達2.1億，平均月付費用戶數(shù)達到870萬，同比提升10.1%。

有人把IP定義為“粉絲情感的集合”，在免費內(nèi)容唾手可得的時代，付費用戶數(shù)或許是證明一個作品是否有IP潛力最重要的標尺。

二是作者生態(tài)更健康了。

最直接的表現(xiàn)就是創(chuàng)作者收入提高，年輕作者不斷進入。

2023網(wǎng)絡文學榜樣作家“十二天王”中80%是95后?！段冶緹o意成仙》作者金色茉莉花、《御獸之王》作者輕泉流響、《玄鑒仙族》作者季越人等95后、00后作家開始引領(lǐng)網(wǎng)絡文學創(chuàng)作新風潮，00后作家正在成為網(wǎng)文作家新增主力。

據(jù)悉，閱文新增作家60%是00后，作品總收入超十萬人民幣的新人作家數(shù)量同比增長六成，收入超一百萬人民幣的新書中，新人作家的作品占比近1/3，00后作家均訂過一萬的作品數(shù)量同比增長達到了230%。

三是變現(xiàn)途徑更多了。

目前，網(wǎng)文的IP變現(xiàn)已經(jīng)從直接的付費閱讀，到影劇、游戲、周邊產(chǎn)品等開發(fā)上?！对幟刂鳌贰抖菲粕n穹》等系列盲盒GMV突破1000萬；消費品授權(quán)覆蓋3C數(shù)碼、汽車、快消、餐飲等多個領(lǐng)域。

《斗羅大陸》系列手游累計流水已突破100億元，《凡人修仙傳：人界篇》手游在2023年首發(fā)便進入國內(nèi)iOS暢銷榜TOP 5。

另外，短劇賽道的火熱發(fā)展，也給網(wǎng)文尤其是腰部作品增加了變現(xiàn)路徑。

2024年1月，閱文集團精品短劇《萬道龍皇》72小時內(nèi)流水超千萬，實現(xiàn)了短劇玄幻題材賽道成績和精品化的雙重突破。閱文已經(jīng)發(fā)布短劇星河孵化計劃，推出百部IP培育計劃、億元扶持創(chuàng)作基金等。

我國不缺好的IP，但是沒有成熟的IP開發(fā)經(jīng)驗。海外知名IP進入成熟開發(fā)階段后，都是以“輪次結(jié)構(gòu)”進行，通過動畫、電影、周邊等不同時期分批次地發(fā)行，推動IP熱度持續(xù)。

過去十多年的探索，國內(nèi)IP開發(fā)不僅瘋狂補課，還發(fā)展出了IP前置開發(fā)路徑。

在起點讀書上，一款熱門作品還在連載階段時，便開始了IP開發(fā)。比如，為作品定制化打造的有效互動、二次創(chuàng)作等模式，《宿命之環(huán)》在起點讀書平臺2023年本章說字數(shù)累計超7000萬，單個用戶最高為作品配音超2800次。

平臺為《詭秘之主》打造的官方主題站“卷毛狒狒研究會”， 依托原著豐富的世界觀設定，定制化打造出序列升級加閱讀收集魔藥的全新互動方式，上線首月即匯聚了超60萬粉絲，用戶日活環(huán)比提升超200%，為“詭秘”有聲讀物、盲盒、改編動畫等多品類創(chuàng)作提供了新路徑與新增量。

這意味著，IP創(chuàng)作之初，便已經(jīng)在有聲書、社區(qū)等多個維度進行孵化。

另外，游戲、劇集等全鏈路的開發(fā)也顯著提速。

以《大奉打更人》為例，作品表現(xiàn)出市場歡迎度后，劇集和游戲幾乎同步開發(fā)，作品連載結(jié)束僅兩年半就已經(jīng)完成劇集改編，游戲版號也已獲批。

IP開發(fā)的創(chuàng)新提速背后，是組織架構(gòu)的迭代升級。閱文對組織結(jié)構(gòu)進行調(diào)整后，大IP背后的開發(fā)都是高管親自帶隊。據(jù)報道，《大奉打更人》IP開發(fā)時，侯曉楠帶著游戲策劃團隊奔赴橫店，在戶外拍攝現(xiàn)場跟影視的團隊現(xiàn)場對需求?！度毟呤帧泛汀对幟刂鳌返拈_發(fā)，背后也都是副總裁級別的人負責全過程。

日益成熟的IP開發(fā)模式，也交出了許多張成績單。

《斗羅大陸》和《斗破蒼穹》不僅攜手開創(chuàng)了國漫雙斗時代，數(shù)年如一日為平臺貢獻穩(wěn)定訂閱用戶，在游戲改編領(lǐng)域也各有建樹。2024年，手游《斗羅大陸：史萊克學院》上線，首月流水即破億。《斗破蒼穹：怒火云嵐》不僅在國內(nèi)受歡迎，在東南亞市場也有出色表現(xiàn)，2023年Q4東南亞地區(qū)新用戶環(huán)比增長高達118%。

2007年《慶余年》開始連載，在獲得好評后閱文對其進行了有聲書、紙質(zhì)書、劇集和游戲、動漫的全鏈路開發(fā)，其中劇集總播放量160億次，有聲書播放累計5億，最大化對IP進行了開發(fā)。成熟的系列化開發(fā)也體現(xiàn)在《慶余年》第二季的未播先火。

《全職高手》包括漫畫、動畫、電影等，進行了多形態(tài)開發(fā)，2021《全職高手》漫畫登陸日本最大的電子漫畫及小說分發(fā)平臺piccoma，長居人氣榜TOP3；單平臺累計點贊超618萬。

目前，全球十大IP中，漫威宇宙IP總價值353億美元，其中票房收入高達225億美元，哈利波特320億美元的價值，同IP衍生產(chǎn)品及環(huán)球影城的哈利波特主題園區(qū)創(chuàng)造了83億美元的衍生品銷售額。

相比之下，我國IP無論從開發(fā)程度還是總規(guī)模，都還有差距。認清差距的同時，也應該意識到國產(chǎn)IP出海，還有很大的市場空間。近幾年，國內(nèi)的網(wǎng)文、短劇和影視劇集，在海外廣受歡迎。

《慶余年》在中國引發(fā)全民追劇，口碑及流量雙豐收的同時，也登陸了全球五大洲27個國家或地區(qū)多種新媒體平臺和電視臺，先后被翻譯成13種不同的語種，包括英語、德語、西班牙語、法語、意大利語、波蘭語、葡萄牙語、羅馬尼亞語等，收獲大量海外觀眾并獲得超高評價。

《詭秘之主》英文版在起點國際（WebNovel）有近4300萬的閱讀量，接近滿分的4.8分評分，曾高居奇幻類完本作品人氣第一，被外媒定義為“屬于所有地球人”的作品。

國產(chǎn)IP海外吃香，除了中國文化自身的博大精深，也離不開國內(nèi)頭部企業(yè)主動走向海外。

侯曉楠在閱文2023年新年內(nèi)部信中曾表示，“國際化的廣度將決定中國互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容產(chǎn)業(yè)新的天花板?！?/strong>