文丨方文
出品丨牛刀財經(jīng)（niudaocaijing）
如果說2015年是國產(chǎn)IP的元年，那么經(jīng)歷了十年的發(fā)展，如今IP開發(fā)已經(jīng)進(jìn)入成熟工業(yè)化階段。
2024年無疑是IP大年，《與鳳行》于3月18日上線播出后，25小時39分鐘熱度破30000，創(chuàng)騰訊視頻最快進(jìn)爆款俱樂部劇集紀(jì)錄。爆款續(xù)作《慶余年》第二季還未開播，在騰訊視頻的預(yù)約人數(shù)就已經(jīng)達(dá)到1200萬，創(chuàng)下待播劇預(yù)約人數(shù)的新高，預(yù)定爆款。
IP產(chǎn)業(yè)上中下游的金字塔中，上游為以文學(xué)、漫畫等為代表的作品，中游為影視制作公司，下游為游戲、主題樂園、周邊產(chǎn)品等。
上中下游在IP產(chǎn)業(yè)中的角色不同，上游為IP源頭，中游為開發(fā)，下游為核心變現(xiàn)。
一直以來，國內(nèi)市場并不缺乏好的IP，但是IP的開發(fā)并不成熟。十年過去了，在閱文等平臺的持續(xù)努力下，IP運營逐漸走向成熟。
這種成熟也體現(xiàn)在平臺的收入構(gòu)成中。閱文最新的財報數(shù)據(jù)顯示，2023年閱文實現(xiàn)營收70.1億元，其中，版權(quán)運營及其他收入達(dá)到30.6億元，占比達(dá)到43.7%。
與此同時，國內(nèi)IP生態(tài)也日益繁茂，主要有三個表象。
一是IP源頭更有活力了。
我國的IP源頭，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)占較高的比例?！缎氯A文化產(chǎn)業(yè)IP指數(shù)報告（2021）》統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2019-2020年度文化IP綜合表現(xiàn)前50中，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)占比達(dá)到40%。
但是我們不難發(fā)現(xiàn)，盡管近些年網(wǎng)絡(luò)文學(xué)受到免費閱讀的沖擊，但是高質(zhì)量的IP還是出自于付費精品。
在閱文CEO侯曉楠看來，免費更多是流量變現(xiàn)，付費精品則能與作品、作者產(chǎn)生“超乎想象的連接”，也是因為這樣一種連接，才能讓閱文有比較強的內(nèi)容和IP。
其實從國外IP發(fā)展路徑也不難看出，漫畫、實體書等作為國外IP的主要源頭，本身就是付費商品，只有付費才能讓創(chuàng)作者和讀者都實現(xiàn)市場化的篩選。
以頭部IP哈利波特為例，據(jù)統(tǒng)計截至2020年《哈利波特與魔法石》共售出1.25億本，即便是當(dāng)下電子閱讀非常便利的情況下，哈利波特依然有非常龐大的付費基礎(chǔ)。
過去一年閱文的付費生態(tài)也表現(xiàn)出良好的態(tài)勢，《靈境行者》打破起點讀書最快20萬均訂紀(jì)錄，《道詭異仙》是起點2023年首部連載期間破10萬均訂的作品；《宿命之環(huán)》刷新了網(wǎng)文評論最快百萬的紀(jì)錄。
此外，據(jù)財報披露，“起點讀書”近年呈現(xiàn)出連續(xù)增長態(tài)勢，2023年收入同比增長約40%。同時，平臺各項訂閱紀(jì)錄被不斷打破，新增的均訂過10萬的作品數(shù)量同比增長125%；平臺達(dá)成百萬評論的新書數(shù)量，同比提升67%；全年獲得十萬月票的作品數(shù)量，同比增長達(dá)66%。截止期末，閱文平臺MAU達(dá)2.1億，平均月付費用戶數(shù)達(dá)到870萬，同比提升10.1%。
有人把IP定義為“粉絲情感的集合”，在免費內(nèi)容唾手可得的時代，付費用戶數(shù)或許是證明一個作品是否有IP潛力最重要的標(biāo)尺。
二是作者生態(tài)更健康了。
最直接的表現(xiàn)就是創(chuàng)作者收入提高，年輕作者不斷進(jìn)入。
2023網(wǎng)絡(luò)文學(xué)榜樣作家“十二天王”中80%是95后。《我本無意成仙》作者金色茉莉花、《御獸之王》作者輕泉流響、《玄鑒仙族》作者季越人等95后、00后作家開始引領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)創(chuàng)作新風(fēng)潮，00后作家正在成為網(wǎng)文作家新增主力。
據(jù)悉，閱文新增作家60%是00后，作品總收入超十萬人民幣的新人作家數(shù)量同比增長六成，收入超一百萬人民幣的新書中，新人作家的作品占比近1/3，00后作家均訂過一萬的作品數(shù)量同比增長達(dá)到了230%。
三是變現(xiàn)途徑更多了。
目前，網(wǎng)文的IP變現(xiàn)已經(jīng)從直接的付費閱讀，到影劇、游戲、周邊產(chǎn)品等開發(fā)上?！对幟刂鳌贰抖菲粕n穹》等系列盲盒GMV突破1000萬；消費品授權(quán)覆蓋3C數(shù)碼、汽車、快消、餐飲等多個領(lǐng)域。
《斗羅大陸》系列手游累計流水已突破100億元，《凡人修仙傳：人界篇》手游在2023年首發(fā)便進(jìn)入國內(nèi)iOS暢銷榜TOP 5。
另外，短劇賽道的火熱發(fā)展，也給網(wǎng)文尤其是腰部作品增加了變現(xiàn)路徑。
2024年1月，閱文集團(tuán)精品短劇《萬道龍皇》72小時內(nèi)流水超千萬，實現(xiàn)了短劇玄幻題材賽道成績和精品化的雙重突破。閱文已經(jīng)發(fā)布短劇星河孵化計劃，推出百部IP培育計劃、億元扶持創(chuàng)作基金等。
我國不缺好的IP，但是沒有成熟的IP開發(fā)經(jīng)驗。海外知名IP進(jìn)入成熟開發(fā)階段后，都是以“輪次結(jié)構(gòu)”進(jìn)行，通過動畫、電影、周邊等不同時期分批次地發(fā)行，推動IP熱度持續(xù)。
過去十多年的探索，國內(nèi)IP開發(fā)不僅瘋狂補課，還發(fā)展出了IP前置開發(fā)路徑。
在起點讀書上，一款熱門作品還在連載階段時，便開始了IP開發(fā)。比如，為作品定制化打造的有效互動、二次創(chuàng)作等模式，《宿命之環(huán)》在起點讀書平臺2023年本章說字?jǐn)?shù)累計超7000萬，單個用戶最高為作品配音超2800次。
平臺為《詭秘之主》打造的官方主題站“卷毛狒狒研究會”， 依托原著豐富的世界觀設(shè)定，定制化打造出序列升級加閱讀收集魔藥的全新互動方式，上線首月即匯聚了超60萬粉絲，用戶日活環(huán)比提升超200%，為“詭秘”有聲讀物、盲盒、改編動畫等多品類創(chuàng)作提供了新路徑與新增量。
這意味著，IP創(chuàng)作之初，便已經(jīng)在有聲書、社區(qū)等多個維度進(jìn)行孵化。
另外，游戲、劇集等全鏈路的開發(fā)也顯著提速。
以《大奉打更人》為例，作品表現(xiàn)出市場歡迎度后，劇集和游戲幾乎同步開發(fā)，作品連載結(jié)束僅兩年半就已經(jīng)完成劇集改編，游戲版號也已獲批。
IP開發(fā)的創(chuàng)新提速背后，是組織架構(gòu)的迭代升級。閱文對組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整后，大IP背后的開發(fā)都是高管親自帶隊。據(jù)報道，《大奉打更人》IP開發(fā)時，侯曉楠帶著游戲策劃團(tuán)隊奔赴橫店，在戶外拍攝現(xiàn)場跟影視的團(tuán)隊現(xiàn)場對需求?！度毟呤帧泛汀对幟刂鳌返拈_發(fā)，背后也都是副總裁級別的人負(fù)責(zé)全過程。
日益成熟的IP開發(fā)模式，也交出了許多張成績單。
《斗羅大陸》和《斗破蒼穹》不僅攜手開創(chuàng)了國漫雙斗時代，數(shù)年如一日為平臺貢獻(xiàn)穩(wěn)定訂閱用戶，在游戲改編領(lǐng)域也各有建樹。2024年，手游《斗羅大陸：史萊克學(xué)院》上線，首月流水即破億?！抖菲粕n穹：怒火云嵐》不僅在國內(nèi)受歡迎，在東南亞市場也有出色表現(xiàn)，2023年Q4東南亞地區(qū)新用戶環(huán)比增長高達(dá)118%。
2007年《慶余年》開始連載，在獲得好評后閱文對其進(jìn)行了有聲書、紙質(zhì)書、劇集和游戲、動漫的全鏈路開發(fā)，其中劇集總播放量160億次，有聲書播放累計5億，最大化對IP進(jìn)行了開發(fā)。成熟的系列化開發(fā)也體現(xiàn)在《慶余年》第二季的未播先火。
《全職高手》包括漫畫、動畫、電影等，進(jìn)行了多形態(tài)開發(fā)，2021《全職高手》漫畫登陸日本最大的電子漫畫及小說分發(fā)平臺piccoma，長居人氣榜TOP3；單平臺累計點贊超618萬。
目前，全球十大IP中，漫威宇宙IP總價值353億美元，其中票房收入高達(dá)225億美元，哈利波特320億美元的價值，同IP衍生產(chǎn)品及環(huán)球影城的哈利波特主題園區(qū)創(chuàng)造了83億美元的衍生品銷售額。
相比之下，我國IP無論從開發(fā)程度還是總規(guī)模，都還有差距。認(rèn)清差距的同時，也應(yīng)該意識到國產(chǎn)IP出海，還有很大的市場空間。近幾年，國內(nèi)的網(wǎng)文、短劇和影視劇集，在海外廣受歡迎。
《慶余年》在中國引發(fā)全民追劇，口碑及流量雙豐收的同時，也登陸了全球五大洲27個國家或地區(qū)多種新媒體平臺和電視臺，先后被翻譯成13種不同的語種，包括英語、德語、西班牙語、法語、意大利語、波蘭語、葡萄牙語、羅馬尼亞語等，收獲大量海外觀眾并獲得超高評價。
《詭秘之主》英文版在起點國際（WebNovel）有近4300萬的閱讀量，接近滿分的4.8分評分，曾高居奇幻類完本作品人氣第一，被外媒定義為“屬于所有地球人”的作品。
國產(chǎn)IP海外吃香，除了中國文化自身的博大精深，也離不開國內(nèi)頭部企業(yè)主動走向海外。
侯曉楠在閱文2023年新年內(nèi)部信中曾表示，“國際化的廣度將決定中國互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容產(chǎn)業(yè)新的天花板?！?/strong>
目前，閱文旗下海外門戶起點國際（WebNovel）上線約3800部中國網(wǎng)文的翻譯作品，今年初，2023閱文全球華語IP盛典首次走出國門，在新加坡舉辦。盛典發(fā)布了2023全球華語IP榜單，榜單中七成作品已經(jīng)出海。
其中，入選“年度影響力作品”的《宿命之環(huán)》，是2023年閱文海外閱讀量TOP2的翻譯作品，《慶余年》第二季的海外獨家發(fā)行權(quán)也已被迪士尼預(yù)購。
另外不得不提的是，WebNovel在海外培養(yǎng)出約41萬名原創(chuàng)作家，推出海外原創(chuàng)作品約62萬部，覆蓋全球200多個國家和地區(qū)。
國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品出海，都繞不開語言差異的挑戰(zhàn)。確實，過去以閱文為代表的企業(yè)，在內(nèi)容輸出上有著巨大的壓力。
技術(shù)的進(jìn)步尤其是AI的應(yīng)用，為文化出海提供了極大的便利。
閱文財報數(shù)據(jù)顯示，海外閱讀平臺WebNovel中，暢銷榜前100名作品中就有21部由AI翻譯，AI機翻讓翻譯成本降低到1%，成為閱文海外市場的重要工具。
除了降低出海門檻，AIGC也在深刻地改變著IP產(chǎn)業(yè)，文生文、圖、視頻等都給內(nèi)容創(chuàng)作帶來了巨大的機會，加速了IP不同形態(tài)的轉(zhuǎn)換。
去年7月，閱文還發(fā)布了“閱文妙筆”大模型，數(shù)據(jù)顯示，在面向所有簽約作家開放后，作家助手妙筆版AI功能的周使用率已達(dá)到30%。
AI已經(jīng)成為了重要的生產(chǎn)力工具，但是其給包括網(wǎng)文、漫畫、影劇、游戲等國產(chǎn)IP全產(chǎn)業(yè)鏈帶來的想象空間遠(yuǎn)不止于此。
為了更好地探索AI+IP的雙向賦能潛力，閱文去年進(jìn)行組織架構(gòu)升級時也表示將運用AIGC技術(shù)，深耕文字、有聲、漫畫、動畫、衍生品等內(nèi)容生態(tài)及IP產(chǎn)業(yè)鏈，建設(shè)多模態(tài)的IP體驗和消費平臺。
我們知道，技術(shù)的提高將推動生產(chǎn)資料的加速流轉(zhuǎn)。
AI+IP的升級，將促進(jìn)整個IP孵化和生態(tài)鏈的提效增速，文字、有聲、漫畫、動畫等內(nèi)容生產(chǎn)和消費體系也會加速運轉(zhuǎn)。
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