自今年年初起，一款“灌滿了鐵珠”的重力眼罩悄然在電商平臺(tái)賣爆了。區(qū)別于綁帶式的傳統(tǒng)織物眼罩，這款眼罩像“被子”一樣覆蓋在眼部，有用戶稱“戴上眼罩10分鐘，呼吸就變沉了”。

重力眼罩其實(shí)誕生于海外市場(chǎng)，通常會(huì)填充適量微重力珠，大約在250g左右，均勻分布于眼周并給與微壓，模擬“被擁抱”的感覺(jué)，促進(jìn)局部血液循環(huán)。

為了睡一個(gè)好覺(jué)，年輕人正在爆買助眠產(chǎn)品：一年賣出深睡記憶枕380萬(wàn)只，含“助眠”概念的香薰機(jī)精油銷量增速超99%，諸多飲料品牌加碼助眠飲料產(chǎn)品，盒馬上線“晚安牛奶”主打助眠功能，上市即熱銷……

在千億睡眠經(jīng)濟(jì)興起的當(dāng)下，重力眼罩作為細(xì)分的助眠產(chǎn)品，正迅速突圍出圈。據(jù)了解，今年天貓618大促中，重力眼罩品類銷量同比增長(zhǎng)了100%。以助眠產(chǎn)品為核心的米度狗品牌，一年光是重力眼罩品類就能賣出超千萬(wàn)的銷售額。

天貓居家日用小二風(fēng)翊介紹，包括重力眼罩在內(nèi)的助眠眼罩類目，行業(yè)增速在40%左右， 2025年在天貓平臺(tái)的規(guī)模預(yù)計(jì)接近3億。

重力眼罩與“重力毯”的運(yùn)行機(jī)制相似，而重力眼罩更精準(zhǔn)作用于眼部神經(jīng)。

早在20世紀(jì)80年代，美國(guó)心理學(xué)家就提出了“深度壓力觸摸”理論，醫(yī)療機(jī)構(gòu)便將重力毯用于輔助治療創(chuàng)傷后應(yīng)激障礙、自閉癥等疾病，之后逐漸擴(kuò)展到面向大眾的助眠市場(chǎng)，誕生了一批美國(guó)品牌如Gravity、Lumos等。國(guó)內(nèi)也有企業(yè)跟進(jìn)類似產(chǎn)品銷售。

重力眼罩作為在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)快速發(fā)展的新興產(chǎn)品，正在引發(fā)消費(fèi)者的關(guān)注和爭(zhēng)議。社交平臺(tái)中，大眾對(duì)于產(chǎn)品的使用體感不一。有的失眠者激動(dòng)地稱之為“睡眠神器”，也有消費(fèi)者認(rèn)為這是“智商稅”，“容易滑落、只適合平躺”等等。

“今年618，店鋪里的重力眼罩銷量同比增長(zhǎng)80%，比往年賣得更好了。”米度狗品牌創(chuàng)始人高總，向《天下網(wǎng)商》展示了店鋪后臺(tái)截圖，顯示6月份品牌位列眼罩品類第一。2025年是他在助眠賽道創(chuàng)業(yè)的第九個(gè)年頭，店鋪里掛著的品類主要涉及耳塞眼罩等。

“雖然我不是重力眼罩的開(kāi)創(chuàng)者，但可以說(shuō)我讓這款眼罩在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)始流行了?！备呖傉f(shuō)。當(dāng)時(shí)是在國(guó)外旅游，看到了重力眼罩相關(guān)的科研理論和產(chǎn)品，就買來(lái)自己試試，沒(méi)想到效果不錯(cuò)。

“國(guó)外單個(gè)重力眼罩要賣70-80美元，但我們?cè)趪?guó)內(nèi)的價(jià)格能壓到90多元?！备呖偨榻B，不少國(guó)外品牌的供應(yīng)鏈就國(guó)內(nèi)，廠家就自帶了生產(chǎn)技術(shù)，米度狗則結(jié)合用戶需求，和廠商合作優(yōu)化，做了一些本土化的設(shè)計(jì)落地。

例如下調(diào)產(chǎn)品克重。品牌數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)重力眼罩的用戶70%是女性，若延用國(guó)外重力眼罩的克重，會(huì)造成過(guò)重微壓，對(duì)眼睛產(chǎn)生壓迫，影響睡眠品質(zhì)。其次是優(yōu)化外觀造型。高總說(shuō)，當(dāng)時(shí)公司門口正好有棵芭蕉樹(shù)，就摘下一片芭蕉葉當(dāng)作模板，成就了現(xiàn)在的“芭蕉葉”重力眼罩。

產(chǎn)品從2023年上線以來(lái)，目前已經(jīng)迭代到了第五代，采用的是更為細(xì)致的分區(qū)設(shè)計(jì)，把重力珠壓力平均分?jǐn)偟窖劬χ車皖~頭?！爸亓ρ壅忠粋€(gè)月能賣出好幾萬(wàn)個(gè)，在全網(wǎng)年銷售突破千萬(wàn)元。”

和許多創(chuàng)業(yè)故事一樣，高總的商業(yè)靈感發(fā)源于體驗(yàn)和需求。

在大學(xué)時(shí)期，他的睡眠環(huán)境就比較糟糕，常常需要使用眼罩耳塞，來(lái)屏蔽周遭的呼嚕聲，并營(yíng)造無(wú)光的睡眠環(huán)境。畢業(yè)后，他憑借VR眼鏡創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目賺得第一桶金100萬(wàn)元，隨后將這筆資金作為啟動(dòng)資金，轉(zhuǎn)身投入助眠產(chǎn)品領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)。

高總發(fā)現(xiàn)，早期的耳塞市場(chǎng)由國(guó)外品牌主導(dǎo)，例如、3M等。他便將耳塞產(chǎn)品做了精細(xì)化管理：根據(jù)尺寸、顏色、軟硬度等細(xì)分維度，大批量進(jìn)口品牌耳塞并做好分裝，在淘寶店鋪銷售，單月銷量在3000-4000元。

直到2020年開(kāi)出天貓店，團(tuán)隊(duì)才正式步入0-1的品牌化建設(shè)和研發(fā)端創(chuàng)新。目前店鋪圍繞助眠賽道布局了7-8個(gè)類目、數(shù)以千計(jì)的SKU，涉及眼罩、耳塞、睡帽等產(chǎn)品。其中眼罩銷量占比達(dá)40%。目前天貓旗艦店中的重力眼罩已售4萬(wàn)件。

天貓居家日用小二風(fēng)翊介紹，眼罩類目非常適合服飾、床品等紡織行業(yè)進(jìn)行跨類目經(jīng)營(yíng)，尤其是大促期間，這些商家的高客單眼罩爆發(fā)很高，可以為店鋪?zhàn)鋈巳和匦录耙?。其次，眼罩類目已從基礎(chǔ)的聚酯纖維，發(fā)展到蠶絲真絲、冰絲等，并逐步往大豆纖維、棉花、羽絨等更加多樣化的材質(zhì)，來(lái)滿足更多高品質(zhì)人群的需求。產(chǎn)品功能也從基礎(chǔ)的遮光，多樣化發(fā)展為降噪、抗菌、微壓、可機(jī)洗等功能，逐步發(fā)展為一款“眼部小被子”。

以米度狗、亞朵星球?yàn)榇淼钠放?，正在通過(guò)差異化策略突圍市場(chǎng)：米度狗憑借重力眼罩產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)技術(shù)突破，亞朵星球則以深睡眼罩提升產(chǎn)品質(zhì)感。這些品牌通過(guò)持續(xù)升級(jí)產(chǎn)品品質(zhì)和舒適度，精準(zhǔn)滿足消費(fèi)者細(xì)分需求，不僅推動(dòng)了行業(yè)規(guī)模擴(kuò)張，更帶動(dòng)了整體產(chǎn)品單價(jià)的結(jié)構(gòu)性提升。

從天貓平臺(tái)側(cè)觀察，近年來(lái)，助眠眼罩行業(yè)確實(shí)呈現(xiàn)出了比較穩(wěn)定的增長(zhǎng)，主要是受到多方面的因素影響。

首先是睡眠障礙人群基數(shù)的不斷擴(kuò)大。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)18歲及以上成年人群中，睡眠障礙患者規(guī)模已高達(dá)5億人。其中女性群體、老年群體以及職場(chǎng)人士，成為睡眠問(wèn)題的三大高發(fā)人群，他們普遍遭受著入睡困難、睡眠質(zhì)量低下以及睡眠時(shí)長(zhǎng)不足等困擾。

其次是得益于智能手表的發(fā)展帶動(dòng)，讓更多人注意到了自身的睡眠問(wèn)題。眼罩類目的行業(yè)增速和跟智能手表的增速，基本是一致的，大約在40%-45%。

最后是使用場(chǎng)景變得多元，吸引更多新商投入資源來(lái)豐富供給。除了晚上睡覺(jué)用眼罩，午睡、出差都成了眼罩使用的增量場(chǎng)景，商家對(duì)于白領(lǐng)、差旅人群也會(huì)提供相應(yīng)的產(chǎn)品創(chuàng)新。

在中國(guó)眼罩市場(chǎng)，眼罩類目按照功能分類，可分為助眠眼罩、舒緩眼罩、修復(fù)眼罩等。重力眼罩就屬于助眠眼罩之一。之前較為流行的蒸汽眼罩屬于舒緩眼疲勞類型的眼罩。另外還有加入了電子或發(fā)熱技術(shù)的眼罩，大多用于醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)，部分也會(huì)制作成消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品。

平臺(tái)小二分析，當(dāng)前助眠眼罩品類中，重力眼罩、真絲眼罩都是新晉潛力品類，“目前商家數(shù)量和供給都尚未飽和，產(chǎn)品定價(jià)相對(duì)可觀，所以為商家提供了足夠的利潤(rùn)空間來(lái)支持研發(fā)創(chuàng)新?！逼渌馁|(zhì)的產(chǎn)品創(chuàng)新更有廣闊的市場(chǎng)和用戶需求。

例如在產(chǎn)品方面，米度狗將瞄準(zhǔn)材質(zhì)和功能方面的創(chuàng)新。高總認(rèn)為，主流用戶還是會(huì)喜歡天然材質(zhì)的面料，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期遮光的效果，其次是達(dá)到養(yǎng)膚、透氣的效果產(chǎn)品?！把壅謱⒊蔀榕P室場(chǎng)景下一種提升生命體驗(yàn)的產(chǎn)品?！?/span>

值得一提的是，在今年夏季“抱冷經(jīng)濟(jì)”爆發(fā)的背景下，有商家將冰絲材質(zhì)應(yīng)用于眼罩或重力眼罩，也賣成了爆款。還有的商家在助眠眼罩中加入插畫、香型等元素，賦予情緒價(jià)值，提升用戶體驗(yàn)。

其次在營(yíng)銷方面，大多數(shù)品牌側(cè)重于優(yōu)先布局線上渠道，通過(guò)站外推廣并回流至站內(nèi)轉(zhuǎn)化的形式，完成銷售閉環(huán)。新品牌還會(huì)側(cè)重多點(diǎn)開(kāi)花，在小紅書、抖音等平臺(tái)布局旗艦店，進(jìn)行品類教育的同時(shí)直接完成轉(zhuǎn)化。

最后在渠道方面，出海成了品牌獲取增量的新動(dòng)作，米度狗在今年就把產(chǎn)品搬上了。憑借國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，商家把差異化形態(tài)及品質(zhì)的助眠眼罩反向輸出到海外市場(chǎng)，也收獲了一波關(guān)注度和銷售量。

放眼整個(gè)睡眠經(jīng)濟(jì)，這已經(jīng)成為全球增長(zhǎng)最快的健康產(chǎn)業(yè)之一，市場(chǎng)規(guī)模龐大且持續(xù)擴(kuò)張。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)睡眠經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)到2025年突破5700億元。

中國(guó)近半數(shù)成年人存在不同程度的睡眠問(wèn)題，并呈現(xiàn)出了年輕化趨勢(shì)。眼罩、耳塞、枕頭、助眠噴霧、香薰燈、智能電動(dòng)床等助眠產(chǎn)品受到追捧，褪黑素等保健品銷量也有大幅提升。

面對(duì)藍(lán)海市場(chǎng)，激烈競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)必會(huì)帶來(lái)階段性的行業(yè)陣痛，例如低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略導(dǎo)致商家利潤(rùn)空間被擠壓，又或者由于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)體系尚未完善，導(dǎo)致產(chǎn)品層次不齊，損害了消費(fèi)者體驗(yàn)和健康的品類教育等。

過(guò)程中，只有真正以用戶睡眠痛點(diǎn)為研發(fā)原點(diǎn)的品牌，才能重新定義“一夜好眠”的價(jià)值，在千億賽道中成為“細(xì)分類目突圍者”，甚至成為“行業(yè)定義者”。