在過(guò)去不久的圣誕節(jié)，韓國(guó)SNOW相機(jī)通過(guò)接入美拍SDK接口，通過(guò)創(chuàng)立話題#我是一只魯?shù)婪?，在無(wú)任何推廣的情況下，僅3天就吸引了500多名新用戶下載參與，到圣誕節(jié)當(dāng)日達(dá)到6000，App曝光量在短期內(nèi)暴增800萬(wàn)，SNOW相機(jī)在iPhone總榜（免費(fèi)）榜單中也從12月20日的50名上升至12月25日的17名。
SNOW相機(jī)在美拍建立圣誕節(jié)話題反響火爆
無(wú)獨(dú)有偶，今年1月，F(xiàn)aceU在美拍發(fā)起了 #全民吐彩虹# 活動(dòng)，活動(dòng)的第二天，F(xiàn)aceu 的排名沖上了第 14 名，三天后取得榜首，而此前在1月9日，F(xiàn)aceu iOS 免費(fèi)榜單成績(jī)?cè)?500 名左右。
好的應(yīng)用有很多，可以快速登榜的很少，熱點(diǎn)的引爆似乎毫無(wú)征兆，但細(xì)究當(dāng)中必有其因。FaceU、臉萌等團(tuán)隊(duì)能夠快速打造配合節(jié)日和熱點(diǎn)的「爆款」，除了適銷對(duì)路的產(chǎn)品外，背后還有有了互補(bǔ)類平臺(tái)的推廣助力，而美拍就是其中之一。
美拍開(kāi)放平臺(tái)開(kāi)放以來(lái)，開(kāi)發(fā)者既可以通過(guò)移動(dòng) SDK，像 Faceu 一樣把自家 App 的短視頻內(nèi)容分享到美拍，個(gè)人用戶亦可以通過(guò) API 接口把美拍優(yōu)質(zhì)內(nèi)容往自家App 輸送。
SNOW相機(jī)并不是第一個(gè)選擇與美拍合作的海外視頻軟件。自2015年12月美拍開(kāi)放平臺(tái)上線以來(lái)，SNOW相機(jī)Eggcamera、Wecut等海外視頻類App就紛紛將美拍鎖定為品牌合作的重要渠道，一年來(lái)，已有30余款視頻類、特效類App通過(guò)接入美拍開(kāi)放平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了品牌曝光、用戶獲取、提升用戶活躍度等多重目標(biāo)。
App獲客難度日趨攀升
一組數(shù)據(jù)顯示，Android系統(tǒng)為主的Google Play應(yīng)用商店，App數(shù)量超過(guò)140萬(wàn)。而蘋果AppStore應(yīng)用商店里的App數(shù)量已超過(guò)150萬(wàn)。在如此龐大的App應(yīng)用市場(chǎng)中，活下來(lái)就實(shí)屬不易，更別談脫穎而出。
事實(shí)上，移動(dòng)應(yīng)用App的生命周期平均只有10個(gè)月，85%的用戶會(huì)在1月內(nèi)刪除已下載的應(yīng)用。而社交類App競(jìng)爭(zhēng)最為殘酷，死亡率達(dá)35%。App在吸引用戶長(zhǎng)期使用和關(guān)注方面不容樂(lè)觀，這樣的形勢(shì)，對(duì)于用戶基礎(chǔ)“先天不足”的海外App而言，則顯得更為嚴(yán)峻。
SNOW與美拍合作的其他案例
早期的互聯(lián)網(wǎng)獲客，主要基于搜索引擎，門戶，導(dǎo)航，站長(zhǎng)網(wǎng)。以汽車之家、搜房網(wǎng)、攜程為例，通過(guò)SEM和SEO，以較低的成本快速獲取了一批優(yōu)質(zhì)用戶。因此，早期互聯(lián)網(wǎng)獲客的一個(gè)核心關(guān)鍵詞就是流量。只要有流量進(jìn)來(lái)，就有用戶進(jìn)來(lái)，而且一般質(zhì)量都不會(huì)太差。
而進(jìn)入“互聯(lián)網(wǎng)+”下半場(chǎng)以來(lái)，用戶注意力的碎片化，競(jìng)爭(zhēng)的激烈，大品牌的不斷進(jìn)入，使得互聯(lián)網(wǎng)流量的轉(zhuǎn)化率極低。傳統(tǒng)的推廣模式不僅收效甚微，而且成本高昂。采取“廣撒網(wǎng)”模式，App獲取用戶的成本已經(jīng)由前幾年的不到10元/人上漲到200元/人，即便投入血本獲取一批用戶，這批用戶也極易因?yàn)楹罄m(xù)運(yùn)營(yíng)不當(dāng)?shù)榷嘀卦蚨掷m(xù)流失。
大流量平臺(tái)成為最佳獲客入口
在這一背景下，精準(zhǔn)營(yíng)銷逐漸成為越來(lái)越多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的關(guān)鍵詞。
考慮到文化以及互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境差異等多方面原因，不少推廣期的海外App更加傾向于選擇與國(guó)內(nèi)的成熟平臺(tái)合作。不少案例表明，只要平臺(tái)選取精準(zhǔn)，就可以利用其流量?jī)?yōu)勢(shì)迅速獲取一批有效用戶。
以SNOW相機(jī)與美拍開(kāi)放平臺(tái)的合作為例，通過(guò)移動(dòng) SDK的方式，SNOW相機(jī)應(yīng)用的用戶可以便捷地將拍攝完的短視頻一鍵分享到美拍。這樣一個(gè)簡(jiǎn)單的舉動(dòng)，讓美拍開(kāi)放平臺(tái)的用戶生態(tài)與SNOW平臺(tái)的用戶生態(tài)實(shí)現(xiàn)了互通，成功為SNOW相機(jī)獲取了大批精準(zhǔn)用戶。
在美拍發(fā)起#背影殺手大賽#話題活動(dòng)中，利用美拍高質(zhì)量活躍的年輕用戶群體，SNOW相機(jī)得到了大量人氣和品牌曝光，形成爆發(fā)性應(yīng)用下載增長(zhǎng)。活動(dòng)期間，SNOW從排行榜默默無(wú)聞的500多名一度躍居IOS下載總榜第六。
無(wú)獨(dú)有偶，F(xiàn)aceU也采取同樣的方式與美拍開(kāi)放平臺(tái)合作，并在美拍平臺(tái)上發(fā)起“全民吐彩虹”的活動(dòng)，利用美拍大量的活躍用戶為FaceU聚集人氣，在加快社交傳播的同時(shí)引導(dǎo)用戶下載FaceU App。接入美拍的第一周，F(xiàn)aceU立即躍升iPhone App下載榜單第一。
類似這樣“逆襲”的案例，也同樣發(fā)生在小影、Egg、Wecut等海外視頻類APP上。盡管各家App定位各不相同，但他們都是美拍開(kāi)放平臺(tái)合作的受益方。Eggcamera在今年9月在美拍建立#全民壁咚#話題，結(jié)合男神女神壁咚發(fā)起短視頻活動(dòng)，最后吸引約1.4萬(wàn)名美拍網(wǎng)友發(fā)布原創(chuàng)短視頻參與，總視頻瀏覽量突破2000萬(wàn)，同時(shí)，話題持續(xù)在美拍熱門頻道發(fā)酵，為品牌帶來(lái)超過(guò)4000萬(wàn)曝光。
美拍開(kāi)放平臺(tái)成為視頻類APP推廣首選陣地
好的應(yīng)用有很多，可以快速登榜的卻寥寥無(wú)幾。“互聯(lián)網(wǎng)+”下半場(chǎng)，如果選錯(cuò)了流量入口與獲客方向，也就錯(cuò)過(guò)了與精準(zhǔn)用戶“親密接觸”的寶貴機(jī)會(huì)。
2015 年 12 月上線的美拍開(kāi)放平臺(tái)，目前已經(jīng)有超過(guò)30個(gè)App接入。縱觀平臺(tái)結(jié)構(gòu)，其主力大致可分為視頻編輯類和動(dòng)態(tài)3D特效類，兩者具有很強(qiáng)的互補(bǔ)性，編輯類的App可以帶來(lái)穩(wěn)定的新增和分享，而特效有趣的App適合發(fā)起話題活動(dòng)。美拍開(kāi)放平臺(tái)的日均總體用戶分享次數(shù)達(dá)到1萬(wàn)，未登錄用戶登錄可達(dá)到1千，拉動(dòng)新增和活躍度的渠道效果明顯。
作為工具型App起家的爆款應(yīng)用，美拍剛開(kāi)始從偏工具層面切入，但隨著用戶群體的不斷壯大與成長(zhǎng)，美拍也逐步發(fā)現(xiàn)，用戶對(duì)于視頻拍攝的玩法需求越來(lái)越多元化，光靠美拍單個(gè)平臺(tái)的功能是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。
在這一思路下，美拍基于優(yōu)質(zhì)的用戶基礎(chǔ)以及App生態(tài)開(kāi)始積極尋求轉(zhuǎn)型，通過(guò)篩選、聚合優(yōu)質(zhì)的視頻類App，美拍正在進(jìn)一步充實(shí)原本優(yōu)質(zhì) UGC 氛圍，建立起一個(gè)多元、豐富的短視頻社交生態(tài)圈。在這一進(jìn)程中，美拍也必然需要更多優(yōu)質(zhì)App的加入。
美拍轉(zhuǎn)型所帶來(lái)的剛性需求，也正在為海外視頻類App的推廣創(chuàng)造絕佳的機(jī)會(huì)。通過(guò)融入美拍開(kāi)放平臺(tái)的視頻生態(tài)，推廣期的App不僅可以最直接地接觸到真實(shí)、有效地用戶，還能借助美拍的平臺(tái)效應(yīng)不斷強(qiáng)化自身品牌，從而在激烈的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中更為高效地獲取更多優(yōu)質(zhì)用戶。
(原標(biāo)題：美拍推開(kāi)放平臺(tái)成海外APP國(guó)內(nèi)拓荒寵兒 曾助多個(gè)應(yīng)用登榜)
